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Funil de Vendas: O segredo de uma equipe de sucesso

Mas como isso funciona na prática? Como aplicar este conceito na sua equipe e melhorar os seus resultados? Resolvemos falar um pouco sobre o Funil de Vendas: O segredo de uma equipe de sucesso!

Adaptamos o modelo que utilizamos aqui ao mercado das pequenas empresas, o objetivo é ajudá-lo de forma simplificada a aplicar este conceito e garantir que você consiga acompanhar o seu cliente desde o momento que ele toma conhecimento sobre o seu produto até a venda ser efetuada.

Mas para quê serve o Funil de Vendas?

O funil permite verificar como está o desempenho da sua equipe de vendedores. Em resumo, é possível mensurar a produtividade. Ele é dividido em etapas, é importante que você entenda que o seu cliente passará por todas elas até efetuar o fechamento do negócio. Geralmente ele tem entre 5 a 7 etapas, mas cada negócio deve adaptar o seu funil à sua realidade. Vamos apresentar um modelo simplificado para ajudá-lo a começar. O legal é que no final você poderá acompanhar qual a taxa de conversão de cada consultor de negócios da sua empresa.

DICA: Antes de começar a rascunhar as etapas do seu Funil de Vendas, o ideal é entender bem como seus clientes compram. Continue lendo